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今世缘主导产品提价 产品渠道双驱动下2019净利预增近三成

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-27  浏览次数:7
核心提示:文|凤凰网酒业实习生宋双双与往年提价有所不同的是,白酒企业不再找原材料涨价、消费升级等“借口”,而是
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文 | 凤凰网酒业实习生 宋双双

与往年提价有所不同的是,白酒企业不再找原材料涨价、消费升级等“借口”,而是越来越简单粗暴,直言“经研究决定”“依据年度营销策略规划”……此消彼涨的提价潮中,主动提价的酒厂们底气越来越足,马太效应下,提价者们似乎越提越自信了。

1月15日晚间,凤凰网记者获悉,江苏今世缘酒业销售有限公司(下称“今世缘销售公司”)发布了一则《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》。

通知显示,从2020年2月1日起,国缘品牌部分主导产品将统一上调出厂价,并同步调整终端供货价、零售价及团购价。

具体通知如下:

一、建议在原有基础上上调产品零售价及团购价,其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

二、建议在原有基础上上调终端供货价,具体由各大区、办事处细化实施,传达到位。

对比半年前以及2018年下半年的提价,今世缘国缘系列此次的提价幅度,四开国缘略有减小,但是国缘K5有所提升。

据此前的公开报道,2019年6月25日,今世缘统一上调国缘品牌部分主导产品的出厂价,同步调整终端供货价、零售价以及团购价,四开国缘上调30元每瓶、对开国缘上调20元每瓶。

2018年10月1日起,今世缘统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,同步调整终端供货价、零售价及团购价。建议在原有基础上上调产品零售价及团购价,其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元瓶、国缘K5上调30元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调10元/瓶。

对比此次通知,国缘系列的提价幅度和品系相当接近。

提价背后不难看出,今世缘对“奋斗新五年,实现翻两番”战略目标的坚定信心与决心。同时,从今世缘今天下午发布的2019年度业绩预告中也不难看出其提价的信心与原因。

今世缘在公告中表示,经财务部门初步测算,预计2019年度实现归属于上市公司股东的净利润13.81亿元—14.96亿元,与上年同期(法定披露数据)相比增加20%—30%;预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 13.32 亿元—14.43亿元,同比增加20%—30%。

对于业绩预增原因,今世缘方面的解答,一方面是全力聚焦白酒主业,加速建构品牌全球化新格局,全力推进“四个方面”协调发展,深化“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系建设成效明显,产品销售收入增长较快,营业收入增速达到30%。

另一方面则是今世缘的产品结构进一步优化,尤其是公司“特 A+类”产品销售增长较好(指含税 出厂指导价300元以上白酒产品),收入增速超过40%,占公司收入比重也进一步提高。

对此,有业界观察人士认为,今年以来,今世缘表现亮眼,归功于管理层务实的作风和稳扎稳打的风格。当前今世缘处于势能释放期,产品结构持续优化,省内渠道下沉,省外有序扩张。

而据国信证券的调研结果显示,今世缘在产品方面,尤其大单品上表现确实优异,国缘占比稳步提升。目前三大品牌(国缘系列、今世缘系列及高沟系列)主导产品销售占比超90%,国缘系列占比稳步提升至70%左右。其中国缘坚持“强化布局新V系,做广做强老K系,战术补充新K系、雅系”的产品策略,老K系率先实现大单品化,加快全区域全渠道深耕做强,按照“小步快跑”的理念,分季度上调终端成交价格,新K系·雅系,注重高端喜庆消费群体的延伸开发,强化淡雅国缘的战术性尖刀定位,对标百元价格带主竞品。大单品表现优异,其中四开、对开增幅均超40%,占国缘系列超60%;V系列坚持“V9做形象、V3做销量、V6 做补充”的差异化布局,以南京及苏南等一线发达区域为推广重心,加快战略性培育布局。目前占比提至5.2%,V9占V系列比重超36%。

区域拓展方面,今世缘省内始终精耕细作,省外重点突破。国信证券预计今世缘今年山东大区销售额与上海地区持平,明年有望成为省外第一大市场。此前今世缘收购景芝、与浙江大商商源及安徽百川集团合作,都是公司省外扩张的有益尝试。

对于2020年的发展规划,今世缘方面也曾信心满满地对外表示,将坚持围绕市场投入管控原则逐步控减取消主导产品随量促销投入,根据市场类型及发展阶段,合理分配预算渠道建设及消费培育类固定投入,加大调节总部及重点区域市场品牌传播类预算投入;继续深入推进渠道三化建设水平,有序导入主导产品“控价分利”模式,围绕三类顾客、三大场景、三类市场,利用信息化技术,服务建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系,促进市场高质量发展。

据国信证券团队分析,当前今世缘已完成2019年目标,预计2020年收入、利润增速双25%以上,未来五年翻两番目标可期。

 
 
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